文 | 电厂，作家 | 何畅开云登录入口登录APP下载(中国)官方网站，剪辑 | 高宇雷

距离 618 大促的"正日子"还有一个多月，小红书和淘宝天猫紧合手了一下彼此的手。5 月 7 日，这两家平台达成政策协作，携"红猫筹画"告示将进一步怒放交融，买通从种草到购买的全链路，共同助推商家生意增长。

这一协作呼应了一些用户的产物使用方式——在小红书种草、到其他电商平台搜索并交游，突出是在小红书发力电买卖务之前。不同的是，其时需要用户手动在不同 App 之间进行切换，属于自觉行径；这一次，小红书札记下方新增"告白挂链"功能、达成平直跳转，通过官方的产物升级"过了明路"。

天猫总裁刘博（混名：家洛）将这次协作称为"淘宝天猫 2025 年全域运营相配贵重的一步"。2025 年，增长是所有这个词阿里巴巴电商管事群的头等大事，所谓的全域运营终点于获取增长、作念大蛋糕的阶梯，而小红书恰是其中一个拦阻惨酷的平台。

流量怒放是一个规律渐进的经由。电厂了解到，依托于"告白挂链"功能的"种草直达"协作模式，也曾在小红书内测了近一年技术，面前仅有部分优质商家能够使用，关联札记内容会注明告白字样，属于小界限探索之后的进一步尝试。不外，在买卖化内容关于社区生态的影响以外，备受温煦的还有小红书电商的后续发展。种草的支路口，向左是将交游留在站内、拓展活命方式电商，向右是跳转至外部电商平台、达成流量变现——看起来小红书想同期走两条路，但这很难兼得。

流量的怒放，交游的闭环

对小红书而言，这次协作东要触及两个方面的产物升级。一是小红星的变化，在原有基础上怒放了更为全面的数据，丰富了投放模式；二是加多"告白挂链"功能，并基于此上线了全新买卖产物"种草直达"。

玩转小红书的商家对小红星并不生疏。动作小红书与淘宝联手打造的种草定约产物，自 2022 年推出以来，它通过来自淘宝的数据回传监测鼎新遵循，匡助商家探索种草价值。与之访佛的产物还有小红书与京东协作推出的小红盟，以及与唯品会共同上线的小红链。

数据高慢，畴前一年，淘宝天猫品牌商家举座在小红书的种草札记点击率擢升 20%，互动率擢升 109%。其中，参与淘宝天猫联投的日均投放商门户同比增长 335%。

然则，由于费解骨子鼎新的后链路数据，对小红书和在此投放的商家来说，生意究竟来自那儿、如何精准量化本人的种草智商恒久是待解的问号。一位商家告诉电厂，此前小红星的使用依赖于淘宝的数据回传，范例相对复杂，"骨子操作相比长途"，统计口径也时时变化，数据归因"不够清爽"。

某种进度上来说，"红猫筹画"可以通晓为小红星的升级和持续。除了阅读、评述等小红书前链路数据，进店、新访客、加购、保藏、温煦、成交等淘宝后链路数据也全面怒放。而"告白挂链"的落地，其实与后链路数据的细化相得益彰。通俗来说，用户可以平直从小红书札记确定页跳转到淘宝 App 浏览、下单，商家也能够以小红书内容投放将潜在消耗者引流到淘宝天猫店铺或商品，达成"种草直达"。

一位知情东说念主士对电厂泄漏，面前这项功能仅针对部分加入试点的优质品牌，在小红书怒放竞价模式下买通回淘链路，小红书侧的称号为"种草直达"，对应阿里巴巴侧流量通 PRO（即 CID，商家直投，预算平直和小红书协作）和 UD 遵循（阿里代投，预算经过阿里）两种产物。至于具体类目，包括好意思妆个护、母婴亲子、灵通户外、大健康等，将来将渐渐延展至其他行业和类目。

值得一提的是，针对在小红书上进行种草的商家，淘宝还将加大参预，为种草札记进行加热、投流，歪斜更多资源，擢升消耗互动——当"小红书种草 - 跳转至淘宝交游"成为可能，擢升前链路的流量，亦然在加大后链路的成交。

于是，交游的闭环就此达成，天然不是将交游留在小红书，但后者的流量雷同通过告白投放完成了变现。这有时不仅仅小红书 COO 丁玲（薯名：柯南）口中的"怒放之路"，亦然更为明确的买卖化之路。

前述知情东说念主士示意，除了淘宝天猫，小红书和京东、拼多多的告白跳转也处于内测之中。"怒放与斡旋是大趋势，因为商家王人在全域筹画，小红书种草是商家筹画的起初，亦然小红书最中枢的买卖价值。"

跳转淘天之后，电买卖务若何办

从淘宝天猫的角度来看，在面前这个技术节点与小红书对外告示协作，既可以给 618 大促以一定的流量补充，也为商家提供了一些全新的采选。不外，恰是因为很多商家王人在全域筹画，当小红书将引流搬到台面上之后，也未免会使外界产生对其电买卖务远景的质疑：若是用户更多地通过跳转至外部电商平台下单，小红书的活命方式电商若何办？这是否意味着小红书对本人电买卖务将来发展的扭捏？

在前述知情东说念主士看来，跳转至外部电商平台与小红书电买卖务之间并不是此消彼长的相关。据其不雅察，也曾有商家在参与试点时发现，除了天猫店铺交游鼎新推崇卓越，小红书店铺也收货了可以的增长。"商家知说念我方在不同平台遮蔽的是不同东说念主群，了了什么货适应在那儿卖，他们的运营策略和产物采选王人有所不同。"

小红书运转走 B 站走过的路。一直以来，B 站王人膨胀"翻开环"的电商策略，勤恳将本人生态势能接入所有电商平台。动作对比，另一个以内容起家的平台——抖音，则在自建闭环电商的说念路向前进。天然，从买手电商到活命方式电商，小红书电商现时的体量比不外万亿级别的抖音、快手。因此，合手紧淘宝天猫等其他电商平台的手，在内容逻辑下浏览种草，在电商逻辑下明确购买，终点于各自觉力长板、彼此补足短板。若是越来越多的商家因为小红书的种草价值而入驻，那么开通店铺有时是一件水到渠成的事情。

与此同期，也有商家抒发了对天然札记流量的担忧："达东说念主天然札记流量是不是会被削减，然后就王人让咱们去投放告白？"

不是所有商家王人领有这个契机。一位食物商家觉得，"种草直达"的使用存在门槛，更为适应体量较大的品牌商家。小红书发布的《种草直达店铺禀赋审核手册》关于行业准入给出了最新审核圭臬，其中条目淘宝店铺体验分至少为 4.5 分；天猫店铺以及京东非自营店铺概括体验星级至少为 4.5 星，或三项评分至少为 4.5 分；拼多多无品牌和官方标志店铺，概括体验星级至少为 4.5 星。

商家尚在念念考，一些用户也曾给出判断。一位小红书用户发现，部分札记的评述区运转频繁出现商品流畅。"原来仅仅但愿看到更多的委果响应，面前平直贴高尚畅，再搞出一个跳转，小红书岂不是要到处是告白？"

事实上，札记评述区的商品流畅是近期小红书电商产物链路的升级之一，平台，商家、买手和用户王人可以在职何札记的评述区发布商品流畅，点击后可以进入小红书电商店铺的商品页面。此外，这次升级还包括店铺进口上调、商月旦价自动同步至商品札记的评述区等。

"求流畅"的需求终于从功能上得到了恢复开云登录入口登录APP下载(中国)官方网站，而小红书的新故事依然要濒临老问题：告白投放的加持下，种草的委果性如何保险？这简略是内容平台涉足电买卖务之后恒久绕不开的均衡挑战。