历经延伸、质疑、缩减后，前置仓正欢腾第二春。

日前，叮咚买菜发布 2024 年三季度财报，财报表现，该季度公司营收 65.4 亿元，同比增长 27.2%，贯穿三个季度收尾同比正增长；商品来回总数 72.7 亿元，同比增长 28.3%。利润方面，Non-GAAP 下收尾净利润 1.6 亿元，净利润率达 2.5%，照旧贯穿八个季度收尾盈利。

基于本季的事迹推崇，叮咚买菜进一步骤高了全年的事迹预期，并瞻望本年以及四季度净利润和界限依然会保抓前期较大幅度的同比增长。

此前，前置仓并不被东说念主看好。像逐日优鲜在烧了 140 亿元后在 2022 年倒闭，叮咚买菜在收尾盈利前，曾经三年烧了 115 亿依然深陷亏本泥潭，前置仓难以均衡用户数、客单价 / 毛利率、践约老本这三者的酌量，也让生鲜电商成为一门参加高、损耗高、毛利低的穷苦生意。

但当前这种所在正在改换。一方面，典型代表的叮咚买菜，已然的收尾了贯穿盈利；另一方面，京东、盒马、好意思团、山姆、物好意思、名创优品、屈臣氏等一众电商、零卖企业再度加大布局前置仓，多业态的开启了即时零卖新时间。

茂盛和竞逐之下，前置仓果然渡过了活命历练吗？新玩家能否破解盈利难题？

1、各项老本加大，叮咚买菜又收尾了盈利

行动生鲜电商电商前置仓的两大代表，和逐日优鲜的消极倒掉比拟，抓续亏本的叮咚买菜，这几年诚然缩减界限、饱受质疑，关联词仍然刚毅的求活命谋发展。

本年的第三季度，叮咚买菜的营收、来回总数以及利润均收尾了抓续增长，这主要归因于来回用户数目和月度购买频率的加快增长，以及本年在江苏、浙江和上海的站点网罗的扩大。

财报表现，叮咚买菜该季度的月均下单用户数同比擢升了 24.5% 至 822 万，且每用户月均收入较客岁同期继续庄重擢升了 6.4%，其中会员同比擢升了 8.8% 达到 540 元，此外，Q3 用户月均下单频次也同比擢升到 6.1%。

而在前置仓布局方面，为止三季度末，叮咚买菜在江浙沪照旧完成了原定的本年新开 80 个前置仓的方针，并将全年方针数目擢升至 110 个。其中，上海和江浙区域的商品来回总数差异同比增长 24.5% 和 40%，另有 13 个城市收尾超 50% 的同比增长。

在财报电话会议上，叮咚买菜 CEO 梁昌霖示意，第三季度取得的得益源于谋略层面的全方面擢升，"本年前置仓新开出来之后，单量能够飞快爬坡高潮，并初始对大盘和利润产生孝顺，况兼这些新开的前置仓一方面日均单量在继续擢升，另外一方面对大盘的擢升后果将至少延续到来岁同期"。此外，他还示意，叮咚买菜在杭州、桐庐等地区新开的前置仓也进一步擢升了叮咚买菜在当地的浸透率。

如果说前几季，叮咚买菜的盈利是通过豪恣撤城闭店、大幅裁减各项老本开支而"省"出来的话，那么本季跟着各项老本开支的加大，却依然保抓住了盈利，其运营模式就更值得念念考了。

财报表现，三季度叮咚买菜营运老本及开支总数为 64.39 亿元，同比高潮 24.7%，其中销售老本同比增长 28.3%，销售老本占总收入的比例，也从客岁同期的 69.6% 小幅上升至本季的 70.2%。营销用度也较客岁同期增长了 39.1%，主要原因是为赢得新客户而加多的销售和营销行动支拨。

值得夺想法，本季叮咚买菜的践约用度诚然同比增长了 17.1%，关联词占总营收的比例却下落至 21.4%，这主淌若由于订单量的加多，擢升了运营着力。叮咚买菜还示意，2023 年下半年优化了区域加工中心的布局，本年将继续擢升区域加工中心的运营着力。

本季叮咚买菜的盈利，大略也再次证据，前置仓在往时作念不好，可能并不是自己买卖逻辑有问题，而是盈利模子的优化问题。一方面，前置仓属于重财富参加。仓储、配送等基础智商齐要陪同延伸步骤进行搭建，还有相应的东说念主力老本、营销老本，前期的参加相对是比较大的。而且前置仓要保证即时配送，商品分拣要快，如果自建配送渠说念，践约老本也比较高。另一方面，早期的前置仓，基本齐是以生鲜前置仓为主。生鲜自己就是一个高损耗率而且非高频的品类，是以会出现两个问题，一是商品损耗高毛利低，二是若莫得界限化订单，则老本更高。

在本年二季度，叮咚买菜责罚层曾经示意，为了提高利润率，叮咚买菜也抓续向自有品牌、预制菜、赋闲百货发力。改日，要抓续赢得盈利，叮咚买菜需要在延伸市集的同期，严慎选址，以裁减提前闭店等带来的损失。同期，容身生鲜市集的叮咚买菜，还需要握住发掘客单价、利润率齐更高的家具，提高这类家具销售在总 GMV 的占比。

2、新玩家争相押注前置仓，赢面有多大

但对前置仓模式的探索，并非唯有叮咚买菜。从本年来看，这种选址简便、配送着力高且易复制的前置仓业态，正迷惑更多企业争相布局。不仅有好意思团、京东七鲜、饿了么这么的互联网企业，也有沃尔玛、物好意思、天福便利店、名创优品、屈臣氏等传统零卖业，即即是之前不看好前置仓的盒马，也传出要试点前置仓模式。

本年 9 月，京东旗下生鲜业务板块"七鲜"在北京精致启动了首个前置仓的运营，第二个前置仓的开荒责任也在加紧进行，主打"最快 30 分钟投递"的事业痛快。好意思团旗下小象超市以前置仓模式运营，主力仓单仓面积在 800-1000 正常米。由于定位为接近线下超市限制的线上全品类平台，小象超市商品数已达到 10000 个，与传统生鲜电商显著不同。

10 月份，好意思团还告示和名创优品达成深度政策配合，两边以即时零卖业务为配合重心，名创优品年内将在好意思团上线朝上 800 家闪电仓阵势的" 24H 超等店"，事业浮滥者"线险阻单，最快 30 分钟投递"的即时需求。而屈臣氏开设的闪电仓也已粉饰朝上 10 个一、二线城市，仓单产擢升 1.4 倍。

所谓闪电仓，据多位业内东说念主士施展，这其实属于前置仓的一类，最早平凡用于生鲜品类。具体来说，名创优品的闪电仓就是接入好意思团闪购的前置仓系统，领有理货、拣货、配送等功能，在好意思团平台以实体店体式上线售卖商品的实体仓。

此前，商务部外洋贸易经济配协经营院发布的《即时零卖行业发展陈述（2023）》表现，即时零卖行业频年来保抓 50% 以上的高速增长，2022 年市集界限已超 5000 亿元，瞻望 2025 年即时零卖市集界限将达到 2022 年的 3 倍。从仓店数目增长情况看，2022 年和 2023 年前置仓数目的年均增速朝上 100%。

不错说，像好意思团闪电仓、山姆会员店等是我国比较典型的前置仓，是即时零卖的主要供给阵势，具有实时性强、选址要求低、商品种类丰富等上风。

举座来看，生鲜前置仓照旧发展几年，频年这些互联网以及零卖业巨头，又初始重仓前置仓加码即时零卖，而且是握住在拓展粉饰全品类，冉冉成为前置仓模式的主力选手。比拟于专注生鲜食材的叮咚买菜，传统零卖企业自己毛利润比较高，只消作念足单量以及客单价，如故有更大契机收尾盈利的，但同期也要探求，一朝把前置仓作念密、作念大界限后，是否会对原有实体门店产生谋略影响。

3、前置仓的往时，即时零卖的改日

2019 年，盒马初度尝试前置仓模式，开出超 70 家盒马小站。片霎试水后，发现这种模式难以走通，那时盒马首创东说念主侯毅合计，前置仓是个伪命题，弗成能盈利，也莫得改日。彼时，尽管面对无数亏本，但叮咚买菜、逐日优鲜齐还在纷纷加快布局前置仓。

而叮咚买菜们的情理很简便，因为一般前置仓确立在浮滥者迫临的社区隔邻 1-3 公里，生鲜家具销售方哄骗冷链物流（冷藏车）提前将家具配送至前置仓存储待售，客户下单后，由前置仓谋略者组织完成包裹坐蓐和"临了一公里"的上门配送，不错收尾 0.5-2 小时投递。岂论是订单反应速率如故配送老本，前置仓模式比拟径直配送齐具有很大上风。

但在选址、速率上风以外，前置仓模式的运营也面对一些历练，其中房钱及东说念主力老本是宏大问题。凭据东北证券研报的测算，在不探求家具从产地到达前置仓的运载老本的前提下，一间 300 正常米的尺度前置仓，在客单价 60 元，单日订单量 600-1400 情况下，单笔订单的前置仓践约用度在 10-13 元 / 单傍边，是传统中心仓电商的 3 倍，平台型电商的 2 倍，社区团购的 6 倍。

另外，就是前置仓的践约老本也比较高，需要鼓胀单量及客单价才智收尾前置仓单仓盈利。前置仓开荒不仅需要确立冷藏区及常温区，开荒抠门老本高，且需要配备一定数目东说念主员运营及配送，每月固定支拨较高。而且生鲜家具广泛毛利较低，若要收尾前端盈利，需要有充足的订单救援，且客单价需达到一定水平，使得毛利能够粉饰固定老本。

跟着即时零卖意见的提议和延展，前置仓也被纳入其中，就像上述提到的，照旧发展出多种体式，比如像叮咚买菜、小象超市属于独处仓业态，而永辉超市属于"店包含仓"的业态，以及一些便利店收受"仓即是店"的业态。

与此同期，过程几年的探索和发展，基于销售大数据分析，前置仓模式在选址布局、选品补货、线上营销、取货配送、售后事业等方面，也照旧酿成相对尺度化的运行体系，具备了发展连锁谋略的条款，改日能通过连锁谋略快速复制延伸。而即时零卖线上需求，不错依托前置仓酿成的新供给开yun体育网，同期以零卖门店的供给增量为补充，这种"仓"、"店"会通互补的更生态，将共同织密供给网罗，品类丰富的前置仓也将迷惑更多参与者，更好夸耀土产货浮滥者需求，大略会迎来新一轮的风口。